上海长城宽带

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浅析市场推广方案

2012-04-12 00:00:00


    牛顿曾说过：我是站在巨人的肩膀上才看远，一个产品在策划中也要懂得借力打力，这样才能产生无限的势能，冲破消费者的心灵栅栏！
 
  • 低成本策略取回市场占有率
调研：换个角度看问题，定有意想不到的收获。对手越强大，就意味着机会越大；
    经过调查:临汾地区还是一个很有潜力的地方，汇聚了电信、有线通、长城宽带三大ISP运营商，同类竞争大，我们的机会也就越高，电信价格较贵，有线通网速慢，这也就突出长城宽带的优势，如果我们在这种优势的基础上价格再降下一成，结果可想而知。
  • 专业的市场人员
    口才和交流能力是销售者不可缺少的一部分，两者也是相辅相成；缺一不可，由此我们需要大批的有能力的市场人员加以互动，才能使我们的业绩更上一层楼，当然也不是任何人员都可以做市场专员，有时候你一个不专业的回答，使用户不明不白，这时，我们不但是损失这个用户，还会造成负面影响，对我们极其不利；一个好的回答，这个用户可能告诉身边的一个人，一句负面的回答，可能会告诉身边的100个人，所以，具备有专业的市场人员是必不可少的。
市场人员应有一个专业的模式：
三段式模式：
  • 与用户（使用中）交流发现问题
  • 用专业知识分析问题
  • 最后是解决问题
  • 借力打力搭顺风船
长城宽带服务好，态度好，这就是优点，而且有好多用户已经认可我们的服务；既然有如此多消费者已经接受“服务好”这一概念，恰好我们可以以此来发展，根据市场情况来看；鼎盛时期已经过去了，我们需要有新的面孔来出现新的机遇和挑战；使其产品再次达到新的顶峰。
  • 为产品搭建一个高台
    由于我们产品比同类竞争低，这势必在销售中又增加一优势，如何让消费者选择我们的产品；这就需要我们精心的策划和一个完整的布局来完成；尽管我们长城宽带内部限速很松弛，但大部分消费者看待的还是价格而不是速度；所以我们必须为产品搭建一个比竞争对手更高的平台，赋予长城宽带一种外在的气质和内在的气势；来完成我们”惊心的一跳”顺利使消费者对其产品产生好感并接受它。

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